ממד מהפכני "חדש" במכירות
מאמר:
מימד מהפכני 'חדש' במכירות: בצע סגירות נוספות נוספות באותו פרק זמן!
מאת ארט נלסון ולינדה קרלסון
שסע I
שלב א ': לימודים המוצר מהווה הפיתרון ההתחלתי שפול יעשה כשהוא המתחיל לעסוק בתחום את אותו הקריירה שמורכב במכירות. 'מתחיל זה' צופה שלושה משתנים מהותיים שיקבעו את אותו שגשוג או לחילופין כישלונו במכירות. הם:
הכרת מוצר הטיפוח חתימה.
ידע אודות התועלת שהוא נותן לקונים מומלצים המצע.
כמה טוב היא בעצם מערב ידע והיתרונות לרוכשים מומלצים חתימה.
לרוב האנשים שמאכלסים את המכירות לא קיימת עניין בידע המוצר. החברה בדרך כלל מוציאה מהר וכסף מתוך מטרה לספק רק את איכות האפשרות בידי עוצמת המכירות שלה. אז, פול בסדר גמור בעת -1, 2, ומכיוון שאמו אמרה: "אתה יכול להציע קופסת קרח לאסקימואי," הוא משמע של יצליח בעת -3.
התקלה מופיעה כשיקרה פול (כעת לבדו) משתדל לחלוק ידע ונסיון הוא עם הקליינטים שלו. מהווה תגלה שכמה גולשים באופן ישיר 'מופעלים' בידי המוצר ויתרונותיו; איזה נמצאים בני אדם שונים שלעיתים נדמה שהם לא מסתקרנים או שמא 'מבינים'. לדבר איתם זה כגון "לדבר לקירות לבנים".
לא נמצא למה בכל פוטנציאל אינו מתעקש להדפיס. היא חמים ומקסים מידי פעם! היא בטח ההליכים שהוא סוגר. אמור להיות סוד שהוא צריך לראות.
שלב שני
כעבור שהבין זאת, פול נכנס לצעד ה-3 בקריירה שלו: איתור ההארה. השאלה המיוחדת בחיים שלו של איש מכירות רודפת את המקום בשיחות הביקוש שעליו. עקב הנעזר הברור, למה המתעניין הפוטנציאלי שלי הן לא קונה?
"הוא זקוק למוצר דבר זה. הכשרתי את הפעילות בקפידה. על שום מה איני יוכל להגשים אותו?"
אוקי, אז, פול המתחיל לעסוק בתחום לפנות, להאזין לקלטות, להשתתף בסמינרים וכדומה 'לכל גימיק שמגיע ומבטיח את "סוד הסגירה".
שסע III
אחרי עונה בקרב זה הזמן, הינה צבר להתקין כתבה הבאה בקריירה שלו: Stasis Of Superstition.
פול (כמו במרבית חברי המכירות) יכולה להאריך 2 או לחילופין 3 מכירות בעשר מצגות. אך מכיוון שהוא האומנם אינן נמצא מאיזו סיבה מהווה מוכר לפעמים ובמקרים מסוימים אינם, הנו "מקפיא" או "משומר" אחר המצגת שלו. הוא מפחד להיות שונה יחד עם זאת כיוון מהווה עומד לשגע את אותה ההצלחה שלו ולכן היא בעצם משחק רשת את אותה 'משחק המספרים'.
פול נופל לתבנית בקרב ציפייה ליצור עסקאות "כה רבות". גם כמות בקרב קריאה, האזנה לקלטות עד השתתפות בסמינרים למכירות אינם משנה את אותן דפוסו לנצח אותם. הוא בטוח להותיר דיו סיכויים בדבר הקו שאלה של במצב טוב קלוש מכריעים. הוא הינו יהווה סוחר הזמנות 'מצליח'.
מהלך ד '
שעות הערב ICTech (טכנולוגיית תקשורת פרטנית) סיימנו אחר רובנו (אנשי מכירות) את כל צמיחת הקריירה של החברה בשלב III. כעת אלו שיש להן האסטרטגיה של מינים מקוריים שנעשה בהם שימוש ב- ICTech כולנו יש להם זכאות להמשיך לצרף הרביעי: שכנוע רגיל.
ההבחנה מפני מה 5 הסגנונות נולדים לעיבוד תכנון, מציעה לעובד המכירות לסגל את אותם המצגת המצע לפורמט שהלקוח הפוטנציאלי בקי ומוסכם על גביו עד מאוד.
אינם משנה ידוע שעד 2 אתה מזהה רק את המוצר שלכם או ועד כמה המצגת של העסק שלכם חלקה. ועד ל שהלקוח האפשרי שלך לא יבין את אותה המוצר של העסק שלכם ואת היישומים שעליו עבורו, אני אינם תסגור מכירה.
הבנת האסטרטגיה מציעה למוצר שלך לוותר על אטרקציות ולשלב את אותם יטפל המכירות של החברה שלכם בשלמות מגובשת שתתאים אוטומטית לכל מקרה מעניינת. הגיע ללא הפסקה 2 שנים מכירות! ולקוחות מרוצים יותר!
לשם מה איש מקצוע ICTech:
אני מתווך עסקאות שהסגנון הטבעי הכולל היא 'רווק'. הפרמטר כל אחד ישמח לבצע בעלות אופציה בטון 'מרובה'?
אל תשעמם אותה שיש להן יותר מהראוי פרטים; תן לה אחר הסקירה הכללית בידי מוצר הטיפוח והשפעותיו אודותיה. הקפד לבדוק את אותה מה מוצר הטיפוח הנ"ל עושה עבורה או לחילופין בשיטת כלשהי לתת בשבילה לייצר שרוב הרעיון המרכזי זה הנו הקטע שלה.
ההליכים המהירה מאד להפסיד אחר הסיכוי זה בהחלט היא בעצם קידום מכירות יתר - 2 שנים מהמחיר הריאלי מסלולים. העסק שלך 'אומר' הן לא 'מוכר'.
עתה הפוך אחר הדוגמה. אני מתווך עסקאות 'מרובה' והלקוח החדש של העבודה הינה 'רווק'. הדבר העסק שלך עושה?
אל תכריע את המקום בעלויות שנתיים כל דוגמאות עד יישומים אצל החפץ או המוצר. שיחלו להמציא אותו. חזור, ' סופר סתם שמעון כהן '. התרכז בתכונה החזקה ביותר של מוצר הטיפוח של העסק ותן מספר שיותר נתונים.
תן לו מהר לחשוב; לתוך תמהר את המקום. הדרכים המהירה מאד להפסיד את אותה הסיכוי זה בוודאי היא להיראות מעורפל מהמחיר הריאלי מכיוון שאתה משתדל לתת לאותו אחד סקירה ואותו אחד שדיברנו צריכה להיות מלווה דוגמה מפורשת.
היגויני 2 דוגמאות נמוכות, מקום פול נוהג באסטרטגיות הפשוטות על ידי ICTech וזאת נהייה את הדירה לאחד מאנשי המכירות ה"חמים "ביותר בתעשייה.
חברי עסקאות שונים שברשותכם בין השנים ICTech סוגרים 5-7 דרך 10 מצגות. ענין זה טובה שלכל סוחר מכירות שיכול לקטום אחר המטען הנפשי אצל בני הזוג האפשרי ולהעביר מצגת בעלויות אופציה אצל 50% ואפילו עד 70% להיסגר?
פָּשׁוּט. מַהְפֵּכָנִי!
ארט נלסון היא בעצם יזם ויועץ בתחומים ייחודיים בארגון התקשורת. היא בעצם גילה את אותם ICTech בסדנה ציבורית, ומאז היא למד יותר בדבר זה ומיישם הנל בעסקיו לינדה בלו קרלסון, הנו נשיאה בקרב בעלי חברת FOCUS I, Inc המוקדשת לתמיכה בעסקים אמריקאים בדרך זו של מסייעת להם למצוא אפשרויות מודרניות להתאמה ספציפית ספציפי. שֵׁרוּת. זה הזמן אליה בכתובת http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html עד lbc@styleworks4u.com
