ממד מהפכני "חדש" במכירות
מאמר:
מאת ארט נלסון ולינדה קרלסון
צעד I
דבר א ': למידה המוצר היא הדבר ההתחלתי שפול יכול לעשות כשהוא מתחיל לזוז את אותן הקריירה חתימה במכירות. 'מתחיל זה' צופה 3 לקוחות ראשיים שיקבעו את אותה הצלחתו או לחילופין כישלונו במכירות. הם:
הכרת החפץ או המוצר שלו.
יקח אחריות בדבר היתרונות הרבים שהיא מאפשר למעוניינים מתאימים במיוחד שלו.
כמה מעולה הוא מלווה ידע ונסיון והיתרונות ללקוחות ראויים המקיף.
ברוב המקרים חברי המכירות אין כלל תקלה בידע החפץ או המוצר. בית העסק ברוב המקרים מוציאה מהר וכסף ע"מ לתת אחר רמת ההזדמנות על ידי עוצמה המכירות שלה. אוקי, אז, פול בסדר גמור בזמן -1, 2, ומכיוון שאמו אמרה: "אתה יוכל לספק קופסת קרח לאסקימואי," הוא משמע שהוא יצליח בעת -3.
הדבר הבעייתי הוא מופיעה כשיקרה פול (כעת לבדו) מנסה לחלוק ניסיון דבר זה עם הקליינטים שלו. הנו תגלה שכמה אישים באופן ישיר 'מופעלים' על ידי מוצר הטיפוח ויתרונותיו; איזה מה קיים גולשים מאפיינים שלעתים נדמה שהם לא מתעניינים אם 'מבינים'. לדבר עימהם זה הזמן כמו "לדבר לקירות לבנים".
הוא לא בקי על שום מה כל כך פוטנציאל הם לא מתעקש לרכוש. הנו חמים ומקסים יותר מידי פעם! היא בטח הדרך שהוא סוגר. צריך להיות גילוי מרעיש שהוא צריך לראות.
דבר שני
אחרי שהבין זו, פול תפס לצרף הבא בקריירה שלו: מציאת ההארה. השאלה הגדולה ביותר בימיו בקרב סוחר עסקאות רודפת את הדירה בשיחות האיתור שלו. עקב המטופל הברור, מאיזו סיבה הקליינט החדש שלי אינן קונה?
"הוא זקוק למוצר זה בטח. הכשרתי את החפץ באופן מוקפד. כיצד איני יוכל לבצע אותו?"
נו אז, פול מתחיל לזוז לעיין ב, להאזין לקלטות, להשתתף בסמינרים וכו 'לכל גימיק שמגיע ומבטיח את אותן "סוד הסגירה".
דבר III
בתום עונה על ידי זה, הינה נכנס לפעולה השלישי בקריירה שלו: Stasis Of Superstition.
פול (כמו כמעט בכל אנשי המכירות) עשויה להאריך 2 אם 3 הזמנות בעשר מצגות. איזה מה מכיוון שהוא באמת אינן בקי על מה הינה מוכר לפעמים ולפעמים אינן, היא בעצם "מקפיא" או "משומר" את אותן המצגת שמורכב מ. היא בעצם מפחד להיות שונה זו כיוון היא עשוי לבלבל את ההצלחה שלו על כן היא משחק הרשת אחר 'משחק המספרים'.
פול נופל לתבנית על ידי ציפייה לממש הזמנות "כה רבות". כמה עולה ספר תורה חדש טיב בקרב קריאה, יכולת שמיעה לקלטות עד השתתפות בסמינרים למכירות אינן משנה את אותם דפוסו לנצח. הוא מקווה להעביר די סיכויים על אודות הקו שאלה שהוא פרק חדש קצת מרכזיים. הנו זה ישמש סוחר עסקאות 'מצליח'.
צעד ד '
שעות הערב ICTech (טכנולוגיית תקשורת פרטנית) סיימנו רק את רובנו (אנשי מכירות) את אותם צמיחת הקריירה של החברה בשלב III. עכשיו בנות האסטרטגיה אצל סוגים נטורליים שמשמשים בשנת ICTech אנחנו יכולים לעשות לשלב הרביעי: שכנוע רגיל.
ההבחנה על שום מה 5 הסגנונות נולדים לעיבוד עיצוב, מעניקה לעובד המכירות לסגל רק את המצגת שמורכב לפורמט שהלקוח העתידי מבין ומוסכם אודותיו מאוד.
הן לא משנה ועד ל כמה העסק שלך מזהה את אותה מוצר הטיפוח של העבודה או אולי עד הרגע מספר המצגת של העסק שלכם חלקה. ואפילו שהלקוח הפוטנציאלי שלכם אינם יבין את אותה מוצר הטיפוח של החברה שלכם ואת היישומים שלו עבורו, אני אינן תסגור פרסום.
הבנת האסטרטגיה מעניקה לך לוותר על הפתעות ולשלב רק את יקח אחריות המכירות של החברה בשלמות מגובשת שתתאים אוטומטית בכל סיטואציה של השנה האחרונה. הגיע כל הזמן שנתיים מכירות! ולקוחות שבעי רצון יותר!
מדוע אחראי צוות עובדים ICTech:
אתה סוכן הזמנות שהסגנון הטבעי הכולל הינה 'רווק'. ענין זה כל אחד יכול לעשות בעלויות צ'אנס בטון 'מרובה'?
בתוך תשעמם אותה אלו שיש להן 2 שנים מדי פרטים; תן לה את אותן הסקירה הכללית בידי החפץ או המוצר והשפעותיו אודותיה. הקפד לבדוק את אותה הפרמטר החפץ או המוצר זה בהחלט יעשה עבורה או גם באופי כלשהי להעניק בשבילה לדאוג ל שרוב הרעיון המרכזי זה בהחלט הינה העניין שלה.
הדרכים המהירה ביותר לכלות את אותם הסיכוי זה הינה מכירה יתר - שנתיים מאוד דברים. כל אחד 'אומר' הן לא 'מוכר'.
היום הפוך את אותה הדוגמה. אני איש המקצוע מכירות 'מרובה' והלקוח הפוטנציאלי של העבודה הנו 'רווק'. הנושא אתה עושה?
אל תכריע את השיער אלו שיש להן שנתיים מדי מאפיינים או שמא יישומים אצל החפץ או המוצר. שיחלו להמציא אותו. שוב ושוב, 'למכור' לתוך 'תגיד'. התרכז בתכונה החזקה עד מאוד אצל המוצר של העסק שלכם ותן שתי שיותר נקודות.
תן לאותו אחד מהר לחשוב; אל תמהר את המקום. הפרוצס המהירה מאד לכלות את הסיכוי זה בטח הנו להיראות מעורפל מהראוי מכיוון שאתה מנסה להעניק לו סקירה והוא צריכה דוגמה מפורשת.
היגויני מספר מאפיינים נוחות, אך פול נוהג באסטרטגיות הפשוטות של ICTech וזאת נהייה אותו לאחד מאנשי המכירות ה"חמים "ביותר בתעשייה.
חברי מכירות מקיפים בני המשפחה ב- ICTech סוגרים 5-7 דרך 10 מצגות. הנושא יתרחש בכל סוחר עסקאות שיהיה יכול לקטום רק את המטען הנפשי על ידי הקליינט העתידי ולהעביר מצגת אלו שיש להן צ'אנס על ידי 50% עד ל 70% להיסגר?
פָּשׁוּט. מַהְפֵּכָנִי!
ארט נלסון הוא יזם ויועץ בתחומים מיוחדים בארגון התקשורת. הוא מצא את כל ICTech בסדנה ציבורית, מהעבר הנו למד יותר אודות זה הזמן ומיישם את זה בעסקיו לינדה בלו קרלסון, הוא נשיאה של שירות FOCUS I, Inc המוקדשת לתמיכה בעסקים אמריקאים בדרך זו שהוא מסייעת לחומרי ריסוס אלו לראות פתרונות מתוחכמות להתאמה מיוחדת מסוים. שֵׁרוּת. הגיע אליה בכתובת http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html או גם lbc@styleworks4u.com
